рефераты бесплатно
Главная

Рефераты по геополитике

Рефераты по государству и праву

Рефераты по гражданскому праву и процессу

Рефераты по делопроизводству

Рефераты по кредитованию

Рефераты по естествознанию

Рефераты по истории техники

Рефераты по журналистике

Рефераты по зоологии

Рефераты по инвестициям

Рефераты по информатике

Исторические личности

Рефераты по кибернетике

Рефераты по коммуникации и связи

Рефераты по косметологии

Рефераты по криминалистике

Рефераты по криминологии

Рефераты по науке и технике

Рефераты по кулинарии

Рефераты по культурологии

Рефераты по зарубежной литературе

Рефераты по логике

Рефераты по логистике

Рефераты по маркетингу

Рефераты по международному публичному праву

Рефераты по международному частному праву

Рефераты по международным отношениям

Рефераты по культуре и искусству

Рефераты по менеджменту

Рефераты по металлургии

Рефераты по муниципальному праву

Рефераты по налогообложению

Рефераты по оккультизму и уфологии

Рефераты по педагогике

Рефераты по политологии

Рефераты по праву

Биографии

Рефераты по предпринимательству

Рефераты по психологии

Рефераты по радиоэлектронике

Рефераты по риторике

Рефераты по социологии

Рефераты по статистике

Рефераты по страхованию

Рефераты по строительству

Рефераты по схемотехнике

Рефераты по таможенной системе

Сочинения по литературе и русскому языку

Рефераты по теории государства и права

Рефераты по теории организации

Рефераты по теплотехнике

Рефераты по технологии

Рефераты по товароведению

Рефераты по транспорту

Рефераты по трудовому праву

Рефераты по туризму

Рефераты по уголовному праву и процессу

Рефераты по управлению

Реферат: Мой путь к успеху

Реферат: Мой путь к успеху

Вообще успех – это достижение личных интересов, выгода, получение результатов работы и действий. На своем пути к успеху я определяю следующие этапы.

Необходимо изучать успех. Начало этому положил предмет по выбору "Путь к успеху", на который я записался в начале 11 класса. В дальнейшем помогать мне в этом будут специальные семинары, курсы и, конечно, мой личный опыт.

Также для достижения успеха необходимо познать себя. В этом могут помочь множество тестов. Они помогут подобрать для каждого соответствующий стиль поведения.

Далее необходимо будет стать лидером, еще лучше чемпионом. От обычных людей лидера отличают желание учиться, постоянное общение с наставником, мысли не о деньгах, а о бизнесе, готовность на жертвы ради дела. Лидер имеет далеко идущие цели, позитивные мысли и хороший контакт со своими людьми. Помогут источники сенсационного успеха: внешний вид, гордость за свою профессию, излучение уверенности, желание разбогатеть, победа над своими страхами, энтузиазм, учеба на ошибках.

Одним из компонентов успеха является правильное ведение бизнеса. Основным постулатом следует считать: "Бизнес делает не самый хитрый, а самый честный".

Главным компонентом бизнеса является продажа. Это когда кто-то кому-то, что тому надо предлагает и получает выгоду. Среди способов продажи самым эффективным является многоуровневый маркетинг.

С чего же начать в продаже? Необходимо найти покупателя и выявить его потребность. Показать ему, что у меня есть именно то, что ему нужно. Помочь ему принять решение о покупке. Поработать над возражениями. Возникает вопрос. С кого начать? – С себя! Необходимо иметь должный внешний вид. В процессе общения выявить область взаимного интереса, постараться удовлетворить человека информационно, не оставлять неразрешенных вопросов. Важным будет оставить о себе хорошее впечатление: задать в конце закрепляющий вопрос и молчать.

Необходимо научиться слушать, больше всего пользы достигается тогда, когда мы слушаем ответы на правильно заданные вопросы. Необходимо сфокусировать внимание на человеке, яснее формулировать вопросы, вставлять во время слушанья короткие междометия, перефразировать то, что сказал собеседник с зеркальным отображением его эмоций.

Вопросы необходимо задавать в правильной последовательности: открытый вопрос –на него нельзя ответить "да" или "нет", постепенное приближение к теме, вопрос-привязка – берем инициативу на себя, накопление позитива – старайтесь задавать вопросы так, чтобы на них отвечали "да", пробное завершение – проверка интереса к продукту, окончательное завершение – выбор без выбора.

На основе работы с покупателями надо создавать долгосрочные взаимоотношения.

Для достижения успеха необходимо поставить перед собой цель. Не надо ставить заведомо простые и достижимые цели. Единственное ограничение – неспособность поверить в собственные силы.

Даже самое хорошее начинание в области достижения успеха может быть загублено нежеланием что-либо делать. Необходимо обеспечить должную мотивацию ваших действий (деньги, защищенность, уважение,  общественное признание), и по возможности устранить демотиваторы (в основном боязнь перемен). Мотивация – энергия для достижения цели.

При соблюдении этих условий, скорее всего я стану успешным человеком.


 
© 2012 Рефераты, скачать рефераты, рефераты бесплатно.